Nedávno jsem se v diskusi na www.poradci-sobe.cz věnoval důsledkům čtení a nečtení mandátní smlouvy ve smyslu vymáhání možných pokut za porušení konkurenční doložky při odchodu z poradenské společnosti nebo také jinak, zákaz jít pracovat ke konkurenčním společnostem po ukončení smluvního vztahu po určitou smluvně danou dobu. Nechci dnes komentovat vymahatelnost tohoto smluvního ustanovení, protože nechci ani komentovat náš právní řád :-(, toto nechejme právníkům. Nicméně se mi dostal do rukou vzor nové mandátní smlouvy, který musí podepsat všichni poradci ze společnosti Partners. Čtení vcelku nudné a dlouhé, těch 25 stran textu víceméně jen o povinnostech mandatáře a téměř dvě strany věnované možným sankcím za nesplnění toho či onoho. Velmi kvituji snahu vedení Partners o dodržování etiky a profesionality a fandím všem ostatním společnostem a jednotlivcům v oboru finančního poradenství v této snaze. Nicméně si myslím, že nová mandátní smlouva v Partners postrádá jakoukoli vyváženost a opět přibližuje poradce této společnosti k jakémusi téměř zaměstnaneckému vztahu. Kam se poděla vize budování "vlastní" firmy, kde je jakákoli nezávislost ? Vidím jen povinnosti, nařízení a sankce a sankce.
Skvělým příkladem je článek IV. Práva a povinnosti mandatáře a jeho odstavec 7. kde se zkráceně praví o povinnosti absolvovat školení a povinnosti jej i zaplatit v případě, že se jednoho krásného dne vize poradce rozejdou s vizemi společnosti, která to dělá jinak. Co naplat jednou jsi podepsal a tak tvůj světonázor se nesmí změnit a pokud ano tak to bude hodně bolet a ve financích pravděpodobně skončíš, protože tu smluvní cenu za povinně absolvované vzdělávání těžko zaplatíš. Stáváš se tak vazalem slepé důvěry a vlastní profesní slepoty. Jsi si jistý, že směr společnosti pro kterou odvádíš tvrdou práci bude stále i tvým směrem ? Co když majitelé firmy prodají své podíly bůhví komu a co když ti noví majoritní akcionáři budou mít směr, který bude zase "jinak" ale "jinak" než se vám bude zamlouvat? A víte vůbec kdo dnes těch 600 ks akcií na majitele vůbec vlastní ? Uff to je ale otázek...
Z jedním dnes již bývalým poradcem z Partners jsme spočítali následující fakta: za 5 let práce dosáhl pozice V.I.P. Consultant I., odevzdal celkem 21000 BJ to je cca 350 BJ měsíčně což považuji za velmi solidní výkon, který firmě a jeho manažerům přinesl stovky tisíc na meziprovizích. V případě, že by podepsal novou mandátní smlouvu a rozhodl se odejít, protože se jeho vize rozešly s vizemi Partners, musel by se "vykoupit" aby dál mohl pracovat ve financích částkou 223 200,- Kč. Zdá se vám to "slušné"?
Jiným příkladem je, když poradce přivede do společnosti například svého kamaráda. Nový mladý spolupracovník pod tíhou skvělých náborových argumentů a vyhlídkou zářivé budoucnosti ve svazku s těmi "nejlepšími" v oboru v drtivé většině případů znění mandátní smlouvy vůbec nezkoumá na tož aby se poradil s právníkem a podepíše ji. Proč ne, vždyť jdu do spolupráce s fajn lidmi plnými elánu a optimismu v oblecích a pěkných kancelářích, tady přece nemůže být nic špatně... V tu chvíli ani netuší že již "dluží" 48.000,- Kč a pokud postoupí z pozice Trainee na Consultanta vyskočí to hned na 156 000,- Kč. Jak dlouho nováčkovi trvá než se rozkouká půl roku? Rok? Pokud rok tak již dluží 372.000,- Kč. V tuto chvíli již možná tuší, že vše není možná ideální. Již potkal poradce z jiných společností, zjistil že o produktové a podnikatelské nezávislosti se mu může jenom zdát, že nestačí pracovat jen pro vize, ale také za provize, že jeho příspěvek na honosné klientské centrum je možná třetina až polovina jeho příjmů a že bude muset dlouho tvrdě dřít na budování týmu zadarmo bez meziprovizí atd.. Nyní teprve třeba začne studovat mandátní smlouvu a zjistí do čeho to vlastně šlápl... Potom mu nezbude než znovu si nasadit tyrkysové brýle a tvářit se happy, přijmout doktrínu a šířit ji dál a nebo sáhnout do kapsy a zaplatit za své chyby případně na tento obor podnikání zapomenout a jít dál zcela jinou cestou.
Z jakých důvodů přichází vedení Partners s takovým zněním mandátní smlouvy ? Můžeme jen spekulovat. Odchází příliš mnoho poradců? Chystá se prodej nebo fůze? Nebo je to další snaha okleštit možnost použít vlastní rozum a názor?
Většina poradců z Partners je posedlá poplatky a bijí se v hruď jak je mají nízké a proto mají nízké i provize. Ve většině případů ale dokážete rizika i spoření klientům zajistit s běžnými retailovými produkty stejně nebo levněji než se skvělými "nízkonákladovými" produkty z dílny Partners. O tom však nechtějí ani slyšet, to přece není možné, jsme přece nejlepší... Možná pokud by měli přístup ke kalkulátorům retailových produktů a mohli porovnávat... A možná i proto mají nové mandátní smlouvy :-).
Jak říká klasik, "nikdy neříkej nikdy". Protože nikdy nevíš :-). Rozvod s manželkou většinou bolí jak po stránce citové tak i po stránce finanční. Jak by bolel případný rozchod s Partners?
Vřele bych doporučil všem stávajícím poradcům v Partners a také všem zájemcům o spolupráci s nimi, vzít vzor smlouvy včetně ceníku za vzdělávání a poradit se s právníkem než něco podepíší. Úhrada za vzdělání je je jenom jeden z trnů na růži zvané mandátní smlouva.
